Пошук товару для продажу у 2024 році

Часи великих ринків, таких як Хмельницький, Барабашово та Промринок 7 км пішли в минуле, ніхто не хоче зараз ходити під дощем, місити бруд, приміряти одяг на холоді. Останні 15 років відбувалася міграція офлайн продажів з контейнера, з фізичного магазину спочатку у бік спеціалізованих сайтів інтернет-магазинів, потім у торгові майданчики, і нарешті, на сьогоднішній день, досягла соціальних мереж. Більшість товарів на сьогодні продається та купується через смартфон, і ми це робимо у своїй машині, переміщуючись на офіс замовника, або сидячи на парі в універі, слухаючи лекцію, або лежачи на лежаку на пляжі під час відпочинку. Все це відбувається легко, між іншим, за лічені хвилини.

Тепер подумаємо, які тенденції найбільше простежувалися минулого 2023 року, і які тільки посилюватимуться в поточному, 2024-му?

Перше, що треба пам’ятати, це зростання соціальних мереж як інструментарію продажу. Все більше товарів починає продаватися через Instagram & TikTok, тому важливо навчитися створювати якісні фотографії товару та якісний відео контент.

Окрім соціальних мереж, важливими інструментаріями є торговельні майданчики типу Prom.ua, Rozetka.ua та OLX.ua.

Друге, і, безсумнівно, важливіше, як знайти той товар, який буде унікальним і який буде легко продаватися. Адже попит на той чи інший товар швидко змінюється і краще, якщо Ви самі вмієте аналізувати тренди та виявляти продукти, які принесуть більшу маржинальність. Почати пошук таких товарів пропонуємо з аналітики: за даними маркетингового агентства CBR, найчастіше інтернет-покупки на сьогодні роблять користувачі віком 15-50 років.

З погляду віку купівельні переваги виглядають так:

Користувачі 16-25 років переважно купують одяг, взуття, електронні та друковані книги, косметику, гаджети та аксесуари до них.
Покупці у віці 26-35 років віддають перевагу тим же гаджетам, парфумерії та косметики, книгам, дитячим іграшкам, продуктам харчування, а також ця група часто замовляє готову їжу додому.
Люди 36-50 років найчастіше купують побутову техніку, автотовари, дитячі іграшки, книги та спортивний інвентар.

Покупні переваги також відрізняються за гендером. Жінки лідирують у придбанні косметики та парфумерії, дитячих товарів, а також одягу та взуття для всіх членів сім’ї, причому це співвідношення по відношенню до чоловіків становить пропорцію 10 до 1 або навіть вище. Чоловіки з невеликим відривом від жінок більше купують побутову техніку, автотовари та різні пристрої для своїх хобі – риболовлі та полювання. У будь-якому випадку жінки набагато більше купують зі свого телефону, ніж чоловіки, і це аксіома при виборі товару, який бажаєте виводити на ринок. Плюс, тренди та переваги покупців змінюються, тому потрібно діяти на випередження і заздалегідь шукати те, що виявиться затребуваним у майбутньому. Є кілька способів знайти товари, які активно купуватимуть:

Google Trends.

Варіант підходить для тих, хто вже має кілька ідей з приводу майбутніх продажів. Необхідно вбити в пошуковий рядок той чи інший запит, який видається вам популярним, і перевірити свої припущення. Статистика Google Trends дозволить не тільки дізнатися про поточну популярність певного запиту, але й проаналізувати його зростання, падіння в конкретний проміжок часу.

Якщо будь-який запит дійсно популярний, то можна перейти на Alibaba або його аналоги, знайти товар, що цікавить, попередньо обравши потрібний рейтинг і відсортувавши список за кількістю замовлень. На китайському Alibaba розміщені всі основні світові виробники всієї продукції, тому такі торгові майданчики є максимально показовими, і перейдем до них:

Маркетплейси: Prom, AliExpress, 1688.com, Alibaba.com.

Ще один спосіб пошуку призначений для тих, хто не знає, що сьогодні у тренді. Для цього необхідно зайти на Alibaba або його аналоги, вибрати певну категорію та підкатегорію товарів, встановити прапорець “**** і більше”, після чого відсортувати перелік на замовлення. Система покаже, які товари сьогодні на ринку найпопулярніші. Додатково можна буде перевірити їх через сервіс Google Trends.

Приклад: Ви збираєтеся продавати щось зі сфери дитячих товарів, наприклад, памперси. Для цього потрібно перейти до відповідної категорії, після чого вибрати підкатегорію “Памперси для дітей”. Після встановлення прапорця “**** і більше” та сортування товарів на замовлення видно, що найпопулярніші в цій категорії – памперси Pampers Active baby, Huggies, Moony, Goo.N.

Можна обійтися без фільтрів та перевірити категорії “Зараз у тренді”, “Тренди”, “Популярне” та аналогічні розділи. Там теж можна почерпнути ідеї товарів, які вигідно продавати 2024 року.

Краудфандингові платформи.

Найчастіше спрацьовує такий алгоритм: товар, який тільки-но з’явився за кордоном і починає набирати популярності, у нас взагалі не представлений. Той, хто почне продавати його першим, отримає попит, який значно перевищує пропозицію. Вивчити статистику можна на сайтах Kickstarter, RocketHub, Indiegogo. Також дуже корисно переглядати високотехнологічні японські сайти, часто на них з’являються новинки, а цикл попадання на український ринок щойно випущеного японського товару зазвичай становить близько року.