Поиск товара для продажи в 2024 году

Времена больших рынков, таких как Хмельницкий, Барабашево и Промрынок 7 км ушли в прошлое, никто не хочет сейчас ходить под дождем, месить грязь, примерять одежду на холоде. Последние 15 лет происходила миграция офф-лайн продаж с контейнера, из физического магазина сначала в сторону специализированных сайтов интернет-магазинов, потом в торговые площадки, и наконец, на сегодняшний день, достигла социальных сетей. Большинство товаров на сегодня продается и покупается через смартфон, и мы это делаем в своей машине, перемещайся на офис заказчика, или сидя на паре в универе, слушая лекцию, или лежа на лежаке на пляже перед морем во время отдыха. Все это происходит легко, между делом, за считанные минуты.

Теперь подумаем, какие тенденции наиболее прослеживались в прошедшем 2023 году и которые только будут усиливаться в текущем, 2024м?

Первое, что нужно помнить, это рост социальных сетей как инструментария продаж. Все больше товаров начинает продаваться через Instagram & TikTok, поэтому важно научиться создавать качественные фотографии товара и качественный видеоконтент.

Кроме социальных сетей, важным инструментарием являются торговые площадки типа Prom.ua, Rozetka.ua & OLX.ua.

Второе, и несомненно более важное, как найти тот товар, который будет уникальным, и который будет легко продавать. Ведь спрос на тот или иной товар быстро меняется и лучше, если Вы сами умеете анализировать тренды и выявлять продукты, которые принесут большую маржинальность. Начать поиск таких товаров предлагаем с аналитики: по данным маркетингового агентства CBR, чаще всего интернет-покупки на сегодня совершают пользователи в возрасте 15-50 лет.

С точки зрения возраста покупательские предпочтения выглядят так:

Пользователи 16-25 лет преимущественно покупают одежду, обувь, электронные и печатные книги, косметику, гаджеты и аксессуары к ним.
Покупатели в возрасте 26-35 лет отдают предпочтение все тем же гаджетам, парфюмерии и косметики, книгам, детским игрушкам, продуктам питания, а также эта группа часто заказывает готовую еду на дом.
Люди 36-50 лет чаще остальных покупают бытовую технику, автотовары, детские игрушки, книги и спортивный инвентарь.

Покупательские предпочтения также отличаются по гендеру. Женщины лидируют в приобретении косметики и парфюмерии, детских товаров, а также одежды и обуви для всех членов семьи, причем это соотношение по отношению к мужчинам составляет пропорцию 10 к 1 или даже выше. Мужчины с небольшим отрывом от женщин больше покупают бытовую технику, автотовары и различные приспособления для своих хобби – рыбалка и охота. В любом случае женщины намного больше совершают покупок со своего телефона, чем мужчины, и это аксиома при выборе товара, который решили выводить на рынок. Плюс, тренды и предпочтения покупателей меняются, поэтому нужно действовать на опережение и заранее искать то, что окажется востребованными в будущем. Есть несколько способов найти товары, которые будут активно покупать:

Google Trends

Вариант подходит для тех, у кого уже есть несколько идей по поводу будущих продаж. Необходимо вбить в поисковую строку тот или иной запрос, который кажется вам популярным, и проверить свои догадки. Статистика Google Trends позволит не только узнать текущую популярность определенного запроса, но и проанализировать его рост, падение в конкретный промежуток времени.

Если какой-либо запрос действительно популярен, то можно перейти на Alibaba или его аналоги, найти интересующий товар, предварительно выбрав нужный рейтинг и отсортировав список по количеству заказов. На китайском Alibaba размещены все основные мировые производители всей продукции, поэтому такие торговые площадки максимально показательны, и перейдет к ним.

Маркетплейсы: Prom, AliExpress, 1688.com, Alibaba.com

Еще один способ поиска предназначен для тех, кто не знает, что сегодня в тренде. Для этого необходимо зайти на Alibaba или его аналоги, выбрать определенную категорию и подкатегорию товаров, установить флажок «**** и более», после чего отсортировать список по заказам. Система покажет, какие товары сегодня на рынке самые популярные. Дополнительно можно будет проверить их через тот же сервис Google Trends.

Пример: Вы собираетесь продавать что-то из сферы детских товаров, допустим, памперсы. Для этого нужно перейти в соответствующую категорию, после чего выбрать подкатегорию «Памперсы для детей». После установки флажка «**** и более» и сортировки товаров по заказам видно, что самые популярные в этой категории – памперсы Pampers Active baby, Huggies, Moony, Goo.N.

Можно обойтись без фильтров и проверить категории “Сейчас в тренде”, “Тренды”, “Популярное” и аналогичные разделы. Там тоже можно почерпнуть идеи товаров, которые выгодно продавать в 2024-м году.

Краудфандинговые платформы

Чаще всего срабатывает такой алгоритм: товар, который только появился за границей и начинает набирать популярность, у нас вообще не представлен. Тот, кто начнет продавать его первым, получит спрос, значительно превышающий предложение. Изучить статистику можно на сайтах Kickstarter, RocketHub, Indiegogo. Также очень полезно просматривать высотехнологичные японские сайты, частенько на них появляются новинки, а цикл попадания на украинский рынок только что выпущенного японского товара обычно составляет около года.